Raluca Popescu, invitata lunii Ianuarie 2018

Raluca Popescu este invitata lunii Ianuarie la Coaching Support Group București. Așa cum îi place să spună, Raluca Popescu este “Writer. Hugger. Lifelong learner.”

Raluca este Psiholog și Specialist în Comunicare. Este creatoarea Atelierului de Dezvoltare a Intuiției. A studiat Psihologia și Comunicarea, atât în medii formale, academice cât și în medii informale, participând la workshop-uri facilitate de traineri români și străini, în România, Grecia și Olanda. Raluca lucrează în sesiuni de consultanță unu la unu și în workshop-uri cu grupuri pentru a-i ajuta pe oameni să se reconecteze cu intuiția lor. Ca mod de lucru, la bază stă crearea unui spațiu bazat pe încredere și deschidere. Exercițiile propuse de Raluca îi ajută pe participanți să devină conștienți de senzațiile, emoțiile și gândurile lor în viața de zi cu zi.

În atelierele de intuiție organizate de Raluca oamenii experimentează exerciții practice și ușor de luat acasă care să îi ajute să își dea seama cum se simt atunci când sunt conectați cu intuiția lor și cum sunt atunci când merg contra ei.

Vă recomandăm să accesați www.intuitia.co, www.intuitionways.com și www.beingraluca.com. Toate sunt pagini pe care Raluca publică articole cu informații practice pentru o viață cât mai conștientă, echilibrată și cu sens.

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Arta influențării | Rezumatul întâlnirii

La ultima întâlnire Coaching Support Group București din luna Decembrie, Iulian Ioniță ne-a vorbit cu multă pasiune despre cum putem influența astfel încât să aducem mai mult serviciile de coaching în business. Iulian este fondatorul Colorful Cultures, o companie care face un lucru aproape neobișnuit, aș spune, și anume, training pe diferențe culturale. În interacțiunile cu oamenii din afara țării este important ce spui, ce gesturi faci, care sunt modalitățile prin care livrezi o prezentare în diverse țări. Iulian dezvoltă și ține cursuri de diferențe culturale, strategie și recrutare. Și ne-am bucurat să aflăm că ideea creării Colorful Cultures i-a venit în cadrul unei sesiuni de peer coaching, atunci când a urmat cursurile Școlii de Coaching Noble Manhattan.

Pentru a influența trebuie mai întâi să dezvoltăm relații cu oamenii de business, spune Iulian. Ca să putem să targetăm oamenii de business trebuie să știm de unde îi luăm. Și de obicei îi luăm din organizații. Programele de dezvoltare ajung să fie conturate, apoi aprobate. Aceasta este zona în care ne folosim de aptitudinile de influențare.

Cum învățăm să construim raport și încredere?

Folosește cuvintele clientului. Acestea îți arată canalul de comunicare și stilul de gândire.

Avem nevoie să construim raport pentr a-i înțelege provocările de business, organizația, ce vrea să facă și unde vrea să ajungă.

Cea mai simplă formă de a vinde este să identifici nevoia.

Iulian ne-a vorbit de cele 6 principii ale influențării ale Dr. Robert Cialdini, explicate de acesta în Psihologia persuasiunii:

 Legea reciprocității spune că o persoană va încerca întotdeauna să restituie ceva ce a primit cadou.

Fac ceva pentru tine, faci ceva pentru mine. Marile organizații au studii specifice pe populații făcute de departamentele de marketing care spun că din 100 de oameni care au încercat un produs, 50 vor cumpăra. Există predicții în funcție de care ei știu cum să își programeze comenzile.

În coaching ce putem noi oferi este o sesiune sau chiar două sesiuni gratuite de coaching, astfel încât oamenii să capete încredere în noi și să vadă că suntem acei Coachi care îl ajută să depășească o provocare sau să capete claritate într-o anumită direcție.

Legea rarității spune că oamenii tind să acorde mai multă valoare produselor care sunt mai puțin disponibile.

Atunci când facem o ofertă este indicat ca aceasta să fie valabilă pe o perioadă limitată pentru a fi mai dorită.

Legea dovezilor sociale spune că oamenii tind să determine ce este corect aflând ceea ce alți oameni consideră că este corect.

Oamenii au nevoie să știe că fac și alții, că folosesc și alții. Și asta o putem face dând referințe sau facând un demo. Ne ajută la construirea încrederii.

Legea simpatiei sau prieteniei spune că o persoană va spune DA mai ușor unei solicitări venite din partea unei persoane pe care o cunoaște și care îi place.

În cadrul unei discuții cu o organizație, ce treuie să facem în primul rând, este să construim încredere. Să le spunem că este ok să aibă temeri, că este în regulă să nu știe ce furnizor să aleagă sau ce program au nevoie. Să construim o relație în care nu cerem nimic. Oamenii aleg să cumpere relația și sinceritatea.

Legea autorității. Mesajul pe care îl primim de mici este că ascultarea este un mod corect de interacționare. Conformarea socială tinde să genereze comportamente de adaptare la părerile unor autorități. În urma experimentelor a reieșit că oamenii se vor conforma părerilor autorităților, diplomelor, titlurilor.

Legea consecvenței spune că oamenii doresc să pară consecvenți în convingerile, atitudinile și faptele lor.

Atunci când negociezi un proiect, setarea de reguli și principii este de mare ajutor. A spune ce poți să faci și ce nu poți să faci este foarte important de stabilit încă de la începutul unei discuții.

Iulian ne-a mai vorbit despre 2 legi ale lui Kevin Hogan:

 Legea contrastului se referă la percepție și la faptul că două obiecte diferite par și mai diferite atunci când sunt puse unul lângă celălalt. Oamenii se simt bine atunci când fac alegeri. Atunci când o persoană este pusă în situația de a alege dintre două variante fără să își dea seama, ea va alege. Se simte puternică atunci când face o alegere.

 Legea așteptării spune că avem tendința să performăm la nivelul așteptărilor celor pe care îi respectăm.

Și voi încheia cu un citat al lui Albert Schweitzer: „Exemplul nu este principalul lucru în influențarea celorlalți. Este unicul.”

Îți mulțumim Iulian pentru informațiile valoroase și te așteptăm cu drag și la alte ediții al CSG București!

Vă dorim Sărbători Fericite și un An Nou cu bucurii și împliniri!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Fotograf: Georgiana A. Ghiță

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Cum să stăpânești arta influențării | Marți 12 Decembrie 2017

“Poți să ai idei strălucite, dar dacă nu le duci până la capăt, ideile tale nu te vor duce nicăieri.” – Lee Iacocca

Împreună cu Iulian Ioniță te invităm la un workshop despre “a ști” și “a face”. Pe de o parte, este despre a învăța și conștientiza eficiența unor instrumente de influențare și vânzare pe care ulterior le poți folosi pentru a-ți promova serviciile de coaching și/sau consultant și pentru a câștiga clienți. Pe de altă parte, le poți folosi pentru a face trecerea de la “a ști” către „a recunoaște” tehnicile folosite asupra lor.

Prin participarea la acest workshop:

  • Vei înțelege conceptul de influențare și cum să îți dezvolți un stil personal de influențare;
  • Vei afla cum să folosești abilitățile de influențare pentru a-ți putea vinde bine serviciile;
  • Vei afla cum să construiești o relație de încredere cu partenerul de business;
  • Vei asimila tehnici practice și strategii pentru influențarea eficientă a deciziei de cumpărare;
  • Vei afla cum să gestionezi nucile tari – caractere puternice cu poziții de rezistență, scepticismul și nepăsarea.

Programul evenimentului:

  • 18:30-18:45:   Înregistrarea participanților în cadrul evenimentului. Networking.
  • 18:45-19:00:   Introducere invitați și prezentarea echipei
  • 19:00-20:00:   Sesiune de discuții alături de Iulian Ioniță
  • 20:00-20:15    Networking
  • 20:15-21:00    Grup Master Mind

Înregistrarea se face doar pe bază de înscriere prin formularul de participare și implică un cost de 30 lei! Numărul de locuri este limitat. Înregistrarea se poate face aici.

Adresa: SanThe, Strada Lipscani, Nr 104

**************************************************************

 

  • Cu o vechime de peste șase ani în România, evenimentul lunar de coaching din București, este o inițiativă a școlii de coaching Noble Manhattan. Echipa de organizare este coordonată de Cristina Eremia– President & Coach Support Leader și membrii ei sunt:  Oana Cehan – Vicepresident, Mihaela Stancu – IT Manager,  Olivia Nicula – Education Manager, Andreea Petrescu – Social Media Manager,  Raluca Maria Georgescu – PR Manager,  Georgiana Ghita – Photographer, Cristina Stancovici – Treasury Manager, Alina Constantinescu
  • Grupul se adresează practicanților de coaching: persoane care urmează o formare în coaching sau au finalizat deja o școală de coaching, dar și celor care vor să afle mai multe despre coaching sau vor să beneficieze de o ședință de coaching gratuită și să participe la grupurile MasterMind.
Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Iulian Ioniță, invitatul lunii Decembrie

Iulian Ioniță este invitatul Coaching Support Group București din 12 Decembrie 2017. Cu peste 20 de ani de experiență în business, Iulian a avut diferite roluri de-a lungul carierei sale profesionale. A activat inițial în companii multinaționale ca om de vânzări, sales supervisor, sales manager și branch manager. Ulterior a făcut trecerea către Resurse Umane și a lucrat ca trainer intern, trainer coordonator și apoi ca freelancer. Din 2003 a creat și livrat programe de dezvoltare atât în țară, cât și în mai multe țări din Europa, respectiv Polonia, Germania, Ungaria, UK.

Este certificat în metodologia de training Life Orientation (LIFO) și are certificări Human Synergistics, Learning International și NLP. În paralel și-a îmbogățit aria de competențe și expertiză în HR prin intermediul unei certificari CPI și MAB II (instrumente de recrutare).

Iulian are peste 11.000 de ore de facilitare și peste 180 de ore de coaching. Aria lui de expertiză cuprinde crearea de strategii, abilități de leadership și management, recrutare și managementul performanței, comunicare interpersonală, stres, managementul conflictului și al transformării.

Iulian se ocupă acum, din postura de Consultant la Colorful Cultures, de construirea și livrarea celor mai bune soluții de dezvoltare pentru clienții din corporații transnaționale, care urmăresc comunicarea interculturală, alinierea valorilor și profesionalizarea în acelasi timp.

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

How can we understand where we are? | Rezumatul întâlnirii

La ediția Coaching Support Group din luna noiembrie, Ioana Pielescu ne-a încântat cu o temă pe cât de captivantă și misterioasă, pe atât de incitantă: nivelele conștiinței umane. Curajul Ioanei de a exprima clar și cu amuzament exact ce gândește aproape că te izbește.

Teoriile lui “nenea” David R. Hawkins, așa cum îi place să îi spună, o fascinează. Folosindu-se de experiența acumulată ca psihiatru, David R. Hawkins a creat scala conștiinței. La întâlnirea din 9 noiembrie Ioana ne-a oferit o nouă perspectivă din care să privim evoluția conștiinței noastre, raportându-ne la această scală.

„Să devenim mai conștienți este cel mai mare cadou pe care oricine îl poate oferi acestei lumi.”

David R. Hawkins

Așa cum bine a punctat Ioana, pe oameni nu îi interesează pe ce nivel suntem noi pe scala conștiinței, ci cum relaționează cu noi. Valorile pe care le avem și în care credem se văd în modul în care noi ne comportăm în fiecare moment.

Însă nu este vorba de a ne schimba comportamentul ci de a schimba ceva în interiorul nostru care să ducă la schimbarea comportamentului. Evoluția spirituală se obține ca rezultat al înlăturării obstacolelor interioare și nu prin obținerea a ceva nou. Tot ce avem nevoie este deja în noi.

Conform lui David R. Hawkins 85% din populația globului se situează sub 200 pe scala creată de el. Acest lucru nu este surprinzător, dat fiind faptul că majoritatea populației trăiește într-o sărăcie cruntă, fapt ce face dezvoltarea conștiinței aproape imposibilă.

Doar 4% din populația globului este la nivelul 500. Persoanele de la acest nivel au o influență extrem de puternică asupra binelui umanității, ca întreg. Hawkins susține că doar 4% din populație atinge nivelul 540 și doar o persoană din 10 milioane va atinge vreodată nivelul 600. Există doar 12 persoane pe planetă care au atins nivelul 700.

Fiecare persoană are capacitatea de a avea o influență semnificativă asupra binelui societății prin progresul propriei conștiințe.

Când vorbim de conștiință, vorbim de valori umane manifestate, create de ceea ce este în noi.

În zona de suferință, până la nivelul 100, îi excludem pe ceilalți. Suntem doar noi și problemele noastre.

Este bine să ne punem cât mai des întrebarea “Ce fac?”, ne îndeamnă Ioana. Acest lucru ne ajută să fim prezenți și conștienți.

O altă întrebare importantă este “De ce?”. De ce facem o anumită activitate și nu alta, de ce gândim într-un anume fel, de ce am reacționat într-un anume fel în acea situație.

O altă întrebare esențială este “Ce îmi iese mie din ceea ce gândesc și ce fac?”. De cele mai multe ori Ego-ul ne pune să muncim pentru el. Ne pune să adunăm lucruri care să ne plaseze într-o poziție de superioritate față de ceilalți și apoi, uităm de noi, muncind pentru a păstra acea poziție. Punându-ne întrebările de mai sus avem șansa de a demasca Ego-ul și de a ieși de sub dominația lui, prin simpla înțelegere a ce facem, de ce facem și la ce ne servește.

A evolua pe scala conștiinței înseamnă deschidere și asumare. Deși puțini reușesc să o facă, în fapt, în zilele noastre reușesc din ce în ce mai mulți.

După prezentarea Ioanei am rămas cu dorința de a afla la ce nivel ne aflăm pe scala conștiinței și cu cea de a citi din scoarță în scoarță mult recomandata carte a lui Hawkins, Putere vs. Forță.

Îți mulțumim Ioana pentru ideile împărtășite și te așteptăm cu drag și la alte ediții Coaching Support Group București!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Photo: Alina Constantinescu

 

 

 

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Interviu Ioana Pielescu, Qipa, invitata lunii Noiembrie 2017

 

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

How can we understand where we are? | November 9, 2017

We have invited Ioana Pielescu to the Coaching Support Group on November 9th. Ioana will guide us to a journey to find out how can we understand where we are.

Below are few thoughts that Ioana had to share with us to set the scene to what is to come: “To understand where you are, but most important to be able to grasp the future, possible you equal the most valuable achievement in someone’s life.”

Humans are the big disappointment source for most of us, but when we discover and recognize the evolution level of each person we will be able to reset expectations, help when asked and ignore when nothing else works….

The master who helped me start driving on this road is David R Hawkins – and I am delighted to share my experience.  He created a scale of consciousness levels and understanding that and being able to work with it gives us the ability to relate better, to invest our effort and energy more efficient: for our evolution and for all human interactions. Knowing where you are on the development path gives us the perspective of the next steps, the motivation to go forward and the means to reach a higher level.”

So if you want to understand where you are now, how important are you for the world around you join us and Ioana on November 9th.

Event schedule:

18:30-18:45:   Participants registration. Networking.

18:45-19:00:   Guests and team presentation.

19:00-20:00:   Session with Ioana Pielescu.

20:00-20:15    Networking

20:15-21:00    MasterMind Group

You can register only with this form and the participation fee is 30 lei. The number of places is limited. You can register here.

Address: SanThe, Lipscani street, no.104

**************************************************************

  • Cu o vechime de peste șase ani în România, evenimentul lunar de coaching din București, este o inițiativă a școlii de coaching Noble Manhattan. Echipa de organizare este coordonată de Cristina Eremia– President & Coach Support Leader și membrii ei sunt:  Oana Cehan – Vicepresident, Mihaela Stancu – IT Manager,  Olivia Nicula – Education Manager, Andreea Petrescu – Talks & Treasury Manager,  Raluca Maria Georgescu – PR Manager,  Georgiana Ghita – Photographer
  • Grupul se adresează practicanților de coaching: persoane care urmează o formare în coaching sau au finalizat deja o școală de coaching, dar și celor care vor să afle mai multe despre coaching sau vor să beneficieze de o ședință de coaching gratuită și să participe la grupurile MasterMind.

 

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Ioana Pielescu – the guest of November

In November at Bucharest Coaching Support Group we have invited Ioana Pielescu. She described herself in an innovative way below.

 

Ioana Pielescu: the main 3 parts of human development: Professional, Personal and Self Development.

 

 

Professional Development

  • Love creating and delivering trainings!
  • Love sharing and help growing!
  • 12 years of entrepreneurship (including sales, marketing, management, financials…. and so on)
  • 14 years of training
  • 3 years marketing management
  • 3 years of sales

Personal Development

  • Few friends, lots of acquaintances….
  • Love sharing, but struggling to become more selective!
  • Lucky I’m in love with my best friend!
  • 15 years of relationship
  • Friend with my parents (Mama and Papito)
  • Friend (still working) with my brother

Self-Development

  • Getting to know myself better!
  • Becoming my best friend!
  • Love spending time with myself: just being!
  • I wish I could say since I was born…. but only for the last 17 years.
Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

The Etiquette Workshop | Andrei Pop | partea 1 | Octombrie 2017

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes

Interviu Andrei Pop | The Etiquette Workshop

Share
0.00 avg. rating (0% score) - 0 votes