Gabriel Manolache | Invitatul lunii Iunie 2018

“Cea mai mare contribuție pe care o putem aduce lumii în care trăim este să ne trezim spiritual.” – Gabriel Manolache.

Gabriel Manolache este invitatul lunii Iunie la Coaching Support Group București. Este speaker motivațional, calificat ca și Nutriționist holistic, Consilier de dezvoltare personală, LifeCoach, Specialist în Transformare Interioară. Mulți ani a fost doar un antreprenor de succes dedicat propriei afaceri și de peste 10 ani și-a aprofundat explorările care să-i aducă răspunsuri la marile întrebări și provocări ale vieții, pentru a se bucura nu doar de succes material ci și împlinire sufleteasă și armonie în viață.  

Gabriel a învățat, a practicat și a călătorit în multe din locurile dedicate practicilor spirituale ale lumii din India, Tibet, Peru, Mexic, Athos, Amazon, Indonezia, America Centrală, SUA, Egipt, Malta, Grecia, Israel, China. Aici a primit cunoștințe valoroase de la maeștri spirituali din diferite tradiții, care l-au inițiat și împuternicit să ducă învățăturile mai departe.

Întreține numeroase contacte cu tradiții spirituale, școli ezoterice și religii ale lumii, între care: Creștinism, Zen, Buddhism, Taoism, Yoga, Qi gong, Tai Ji, Shamanism, Energia Universală, Numerologie Sacră, Hipnoză, Studii Psihoinformaționale și Sisteme Complexe.

Gabriel continuă practicile de transformare interioară învățate, iar totodată ajută oamenii să vadă, să gândească, să înțeleagă, să accepte și să aplice, un mod de existență care nu neagă niciun sistem de evoluție, nu respinge nicio religie, nu denigrează nicio cale spirituală, de fapt, încorporează orice credință și mod de gândire.

Această abordare holistică, transcende orice dogmă ori doctrină, prin orientarea către ceea ce unește toate aceste căi, nu către ceea ce le separă și permite ajungerea la ceea ce este la originea ideilor și perceptelor aparent atât de diferite, accesând cauza originară din care toate au apărut.

A aflat astfel că atât marile religii ale lumii, cât și diferitele tradiții spirituale regionale, care au în centrul lor transformarea practicanților în oameni înțelepți și plini de compasiune, sunt extrem de binefăcătoare și pot ajuta, cu adevărat, foarte mulți oameni.

A dezvolta o asemenea apreciere pozitivă, armonioasă și tolerantă față de întrega Creație, atrage imense și evidente beneficii individuale, dar mai ales colective, pentru toate ființele care simt.

Pe această fundație a recunoașterii și aprecierii, a ceea ce ne unește, a ceea ce avem în comun, împărtășește cu generozitate din cunoașterea la care a ajuns prin bunăvoința Învățătorilor pe care i-a întâlnit, prin studiu, prin contemplație și meditație.

Datorită formării în coaching, studiilor și certificării de nutriționist el ghidează și susține antreprenori, manageri și alți profesioniști pe calea dobândirii echilibrului mental și emoțional, în relații și business, pentru o viață trăită sănătos și armonios, cu succes și împlinire.

Share

Orlando Stoicescu, invitatul lunii Aprilie 2018

Orlando Stoicescu este invitatul lunii Aprilie la Coaching Support Group București. A lansat conceptul de Decondiționare Mentală și Emoțională în România, concept ce îi ajută pe oameni să își identifice tiparele eficiente și ineficiente pentru o viață conștientă. A conceput un grup de suport, care în acest moment numără 130 de persoane, pentru urmărirea și documentarea procesului de decondiționare. Folosește des nivelele de conștiență umană a Dr. David R. Hawkins pentru implementarea lor ca mecanism de luare a deciziilor constructive în organizație.

Orlando are peste 10 ani de experiență în training, consultanță și mentoring pentru clienți precum: Studio Moderna, Vodafone, The KPI Institute, Emag, Promidea, Soter & Partners, FSA Romania, etc. Are peste 10.000 de participanți în cursurile sale și peste 1000 de ore petrecute în sala de curs.

A realizat cursuri cu subiecte cum ar fi: Train the Trainer, Leadership, Comunicare organizațională, Vânzări, Influență și persuasiune, Diferențe de personalitate, Managementul conflictului, Explorarea potențialului și este cunoscut pentru introducerea conceptului de “demotivare” în 2015, promovând conștientizarea motivațiilor ascunse înainte de a iniția acțiuni în afaceri sau în viața personală.

Este absolvent al Academiei de Studii Economice cu specializarea Managementul Firmei și este certificat in Managementul Performanței și specialist în dinamica organizațională și diferite studii de personalitate fiind preocupat de echilibrul în echipe și de transformarea companiilor pentru provocările viitorului. O fire care poate pune în balanță logica (prin cunoștințele sale referitoare la structurarea și crearea unei fundații solide pentru funcționarea optimă a organizației) cu intuiția (prin pasiunea sa pentru arte marțiale, Qigong, I Ching, Cheile Genelor).

Cursurile și workshop-urile sale au ca obiectiv principal transformarea și nu doar transmiterea cunoștințelor și poate aborda teme delicate care produc transformarea, cu sensibilitate și diplomație.

Share

Cum să dezvoltăm iubirea și stima de sine | Rezumatul întâlnirii

“Ce se află în urma noastră și ce se află în fața noastră sunt lucruri mărunte pe lângă ce se află în noi.” – Ralph Waldo Emerson.

Pe 15 martie am vorbit despre iubire și stimă de sine, într-o atmosferă blândă și prietenoasă, precum invitata noastră, Cristina Eremia. Este și Președinta Coaching Support Group București și păstorește această inițiativă a Școlii de Coaching Noble Manhattan, de peste 7 ani.

Iubirea de sine și stima de sine sunt teme recurente. Indiferent ce formă de terapie sau autocunoaștere accesăm, aceste teme apar la aproape toți oamenii, pentru că stau la temelia încrederii în noi înșine.

O stimă de sine scăzută ne face să ne autosabotăm în permanență. De multe ori spunem, atunci când obișnuim să întârziem, să lăsăm lucruri nefăcute, să amânăm, să promitem și să nu facem, că nu suntem organizați. În spatele lipsei de organizare stă de cele mai multe ori o lipsă de încredere, de apreciere și de iubire față de noi înșine.

Percepțiile pe care le avem despre noi, uneori nu sunt cele corecte.

Pe măsură ce suntem educați în spiritul autoechipării, autocenzurării și a lui „ai grijă ce spui, că altfel lucrurile se pot întoarce împotriva ta”, devenim tot mai atenți la ceilalți și tot mai puțin prezenți la cine suntem noi cu adevărat și la ce ne dorim.

Când vorbim de stimă de sine, ne referim la cel puțin două paliere:

  • Mental, ce ține de structurare, planificare, analizare etc.
  • Emoțional – să conștientizăm ce simțim, lucru nu foarte ușor, deoarece inteligența emoțională nu ne este cultivată.

Oamenii de succes au anumite comportamente și moduri de a gândi, un sistem de credințe care îi susțin să se autodepășească și să facă performanță. Puterea noastră personală însă, se pierde în momentul în care regresăm și începem să ne comportăm în prezent precum copilul din trecut, ca reacție la un anumit stimul și context. Puterea personală se mai pierde și atunci când trăim mult în afara noastră, copleșiți de sarcini de serviciu, de responsabilitățile de acasă și uităm să ne hidratăm și să ne alimentăm corect și constant, spre exemplu. “E colosal cât de străini putem fi de noi înșine”, spune Cristina. Din fericire, există aplicații care să ne amintească să bem apă, să ne mișcăm mai mult sau să ne alimentăm.

Există mai multe practici menite să ne ajute să ne creștem nivelul iubirii și stimei de sine.

O practică mult folosită este cea a afirmațiilor pozitive. Practica recunoștinței și celebrarea rezultatelor bune, de asemenea ajută mult. A scrie seara în jurnal lucrurile pentru care suntem recunoscători, lucrurile pe care le-am făcut bine și a mulțumi oamenilor care ne-au sprijinit pe parcursul zilei, ne trimite la somn cu o stare vindecătoare de bine.

Mai putem să ne aducem aminte de ce am simțit în cele mai bune momente din viața noastră și să retrăim acea bucurie și poftă de viață.

O carte pe care v-o recomandăm călduros, apărută la Editura Niculescu, este “I love me – Calea spre iubirea de sine” de David R. Hamilton, în care ne transmite următoarele:

Nu trebuie să convingeți pe nimeni de valoarea voastră personală. Meritați să vi se întâmple lucruri bune, pur și simplu pentru că meritați. Viața voastră are valoare pentru că are pur și simplu.”

Niciodată nu este prea târziu sau prea mult să ni se reamintească de iubirea și stima de sine! Îți mulțumim Cristina Eremia pentru perseverența cu care ne îndrumi să ne iubim și să ne stimăm mai mult și te așteptăm cu drag să revii cu teme la fel de revigorante!

Autor: Oana Cehan

Fotograf: Georgiana Ghiță

Share

Cristina Eremia, invitata lunii Martie 2018

Invitata Coaching Support Group București din 15 Martie 2018 este Cristina Eremia, alături de care vom aborda o temă destul de interesantă: Cum ne dezvoltăm iubirea și stima de sine?

Cristina Eremia este Career & Team Coach cu formare de bază în NLP Coaching şi Gestalt Organizațional, Team Coaching, absolventă a Facultătii de Psihologie şi Ştiințele Educației în 2003.

Colaborează cu Noble Manhattan Coaching ca mentor coach şi trainer de coachi. Are peste 15 ani experienţă de lucru în domeniul resurselor umane, în consultanţă şi multinaționale, coordonând procese de dezvoltare organizațională, training, evaluare, recrutare, talent management şi interacționând cu clienți din diverse industrii: FMCG, Telecom, Pharma, Oil & Gas, IT, Banking & Finance.

Practică life coaching şi organizațional din 2008, cu focus pe dezvoltarea carierei, eficientizarea relației manager-echipa, optimizare relațională.

“Lucrând împreună vei reuşi să îți clarifici viziunea şi direcția profesională, să îți stabileşti obiective pe termen lung şi să îți faci un plan de cariera, să depăşeşti obstacolele interioare şi externe, să iei decizii bazate pe valorile tale profunde, să dezvolți strategii pentru a-ți realiza obiectivele, să te înțelegi şi cunoşti mai bine pentru a-ți împlini potențialul şi a avea o viață de succes.

Mă bucur că, de când mi-am început activitatea de coaching, am avut ocazia să susțin diverşi profesionişti în dezvoltarea carierei şi vieții lor în ansamblu: manageri, antreprenori, cât şi studenți în cadrul proiectului european “Fii pregătit pentru cariera ta!”.

Am un mare sentiment de împlinire când clienții mei îşi realizează obiectivele pe care şi le propun, reuşind să aducă mai multă satisfacție, echilibru şi profunzime în viața lor.

În cadrul Coaching Support Group Bucureşti am rolul de Preşedinte care îmi permite să susțin dezvoltarea comunității de coaching şi creşterea awareness-ului vizavi de această profesie. ”

Share

Hormonii Atracției în Relația de Cuplu | Rezumatul întâlnirii

“Orice atracție este reciprocă”. – Goethe.

La întâlnirea din luna Februarie a Coaching Support Group București, inspirat de studiile antropologului Helen Fisher care a studiat creierul îndrăgostiților, Ciprian Homm ne-a dezvăluit de ce suntem atrași de anumite persoane mai mult decât de altele și care sunt factorii ce influențează această atracție.

Am aflat că “vinovații” principali sunt 4 hormoni care ne domină într-o măsură mai mare sau mai mică: dopamina, serotonina, estrogenul și testosteronul.

Hormonii, spune Ciprian, sunt mecanismul de rezervă a creierului pentru a percepe realitatea.

În funcție de hormonii care ne domină putem fi Exploratori, Arhitecți, Negociatori sau Directori.

Dar haideți să vedem unde ne încadrăm fiecare. Curioși?

Cine sunt Exploratorii?

Sunt dopaminici și sunt născuți să fie liberi. Sunt persoane extrovertite. Ei vor tot timpul să îi binedispună pe ceilalți, încep multe lucruri și nu le termină, se asociază cu foarte mulți, vorbesc mult. Te simți bine în preajma lor și nu te plictisești niciodată. Iubesc noul și sunt dispuși să își asume riscuri pentru a experimenta aventuri ale minții și corpului. Sunt foarte optimiști, energici, spontani, prietenoși și nu au interes să îi domine pe ceilalți. Au două obsesii: să nu se plictisească și să nu li se ia libertatea de mișcare în nici un fel. De cele mai multe ori Exploratorii caută parteneri asemănători lor, își caută parteneri de joacă.

Partenerii cei mai potriviți pentru Exploratori sunt tot Exploratorii. Pentru ca relația lor să reziste în timp este nevoie ca la câțiva ani să se reinventeze.

Arhitecți?! Adică cum?

Adică păstrători de tradiții, conștiincioșii. Ei sunt serotoninicii. Sunt procedurali și structurați. Tac și fac. La ei toate lucrurile trebuie să fie predictibile. Contează rezultatul și nu drumul parcurs până la el. Nu se apucă de nimic până nu știu fiecare pas pe care trebuie să îl facă pentru a realiza un lucru. Sunt partenerii camarazi.

Cei mai potriviți parteneri pentru Arhitecți sunt tot Arhitecții. Pentru ca relația lor să dureze și să fie stabilă, au nevoie de un scop comun. Apariția unui copil întărește cuplul. Cu toții cunoaștem multe familii de profesori sau medici.

Există și persoane care funcționează pe sistemul “dual sim”, cum îi place lui Ciprian să spună. Acasă sunt pe modul Explorator, sunt exuberanți, veseli, plini de energie. Cum ajung la birou intră pe modul Arhitect, se transformă în pragmatici și sunt foarte serioși în tot ce fac. Această dualitate le servește dacă sunt persoane cu foarte mare încredere în ele însele. Dacă însă nu au încredere în ei, dualitatea se transformă într-o buclă de autosabotare.

Negociator? Ca Samuel L. Jackson?

Mai degrabă ca Oprah Winfrey. Sunt estrogenici și … filozofi. Au o imaginație foarte bogată și sunt foarte intuitivi. Sunt foarte expresivi emoționali, sunt persoane plăcute și pline de compasiune. Ei caută pe cineva cu care se pot conecta profund la nivel spiritual și intim. Când își întâlnesc jumătatea, Negociatorii sunt fascinanți prin felul în care sunt capabili să construiască și să mențină intimitatea cu partenerul. Își împărtășesc sentimentele cele mai profunde și așteaptă același lucru de la partener.

Sunt deseori atrași de Directori și fac un cuplu potrivit.

Cine sunt Directorii?

Directorii sunt testosteronicii. Ei vor să conducă. Sunt foarte logici, pragmatici și mai puțin emoționali. Când se întâlnesc doi directori, sunt foarte atrași la nivel intelectual. Problema este că amândoi vor să aibă dreptate. La nivel intelectual sunt cei mai exigenți cu ceilalți. Sunt foarte selectivi și exclusiviști, nu tolerează lipsa de rațiune și de pragmatism. Emoția este ori foarte sus, în extaz ori foarte jos, în depresie. Atracția între Directori este o atracție falsă, ei sunt parteneri intelectuali. Directorii nu au nevoie de prea multe. Ei măsoară iubirea prin timpul alocat.

Partenerii potriviți pentru Directori sunt Negociatorii.

Vă invităm să aflați și să experimentați mai multe, pe 31 martie, la workshopul organizat de Ciprian Homm, cu tema „Biochimia Relaționării Autentice”.

De asemenea este important să știți că antropologul Helen Fisher a scris mai multe cărți, unele sunt traduse și în limba română, “De ce El, de ce Ea” și  „Anatomia iubirii”. Vine și în România la Brand Minds, pe 11 mai.

Până atunci, Ciprian îți mulțumim pentru umorul și pasiunea cu care ne-ai împărtășit aceste informații și abia așteptăm următoarea întâlnire cu tine!

Dragi cititori vă așteptăm cu drag la evenimentul din luna martie! Detalii despre dată și invitat, în curând.

Mult succes!

Echipa CSG București

Autor: Oana Luciana CEHAN.

 

 

Share

Video Ciprian Homm | Hormonii Atracției în Relația de Cuplu | 15 Februarie 2018

Share

Hormonii Atracției în Relația de Cuplu | Joi 15 Februarie 2018

Cu toții ne dorim să avem relații de cuplu constructive și armonioase. Însă acest lucru nu este tocmai simplu, dar poate fi cu atât mai simplu cu cât ajungem să ne cunoaștem mai bine pe noi înșine.

Ciprian Homm ne dezvăluie un model prin care putem ajunge să avem relații autentice cu partenerii noștri de viață. Acest model se referă la activitatea hormonală din creier și ne ajută să aflăm care sunt acele persoane compatibile cu valorile în care credem.

Modelul E.A.D.N. (Explorator, Artizan, Director, Negociator), dezvoltat de antropologul Helen Fisher, este un sistem complex de corelare a personalității cu sistemul hormonal activat în creier de dopamină, serotonină, testosteron și estrogen. De asemenea îți permite un diagnostic rapid al caracterului persoanei cu care interacționezi, dar mai ales al mecanismelor nonverbale și lingvistice prin care să te conectezi la valorile sale de bază și nu la aparențele date de un comportament întâmplător.

Cu acest model putem privi dincolo de aparențe și stabili relații autentice. Înțelegând acest model vom ști care sunt acele persoane compatibile cu noi și valorile în care credem.

Oricât de ciudată este afirmația „Oul se folosește de găină pentru a genera ouă mai performate genetic”, ea ascunde procesul prin care creierul transformă două persoane absolut necunoscute, într-un cuplu care va avea grijă de niște pui mai performanți decât părinții luați separat.

Cum se întâmplă asta?

Noi avem în cutia craniană trei regiuni asociate cu comportamentele manifestate în exterior. La bază se află creierul reptilian cu mecanismul clasic de “atacă sau fugi”. El intră în funcțiune atunci când vezi pe cineva de care-ți place și ți-l dorești foarte tare. Aici se manifestă testosteronul si estrogenul (și mulți feromoni).  Dacă reușești să ajungi la relații intime cu acea persoană și îți place, se descarcă doze întregi de dopamină și alte endorfine.

Dopamina este hormonul plăcerii si crează dependență. În acest moment devii mai selectiv, cauți să fii doar în preajma acelei persoane iar gândurile îți fug adesea la ea. Centrul limbic – sau creierul emoțional – scânteiază la cel mai mic gest al partenerului. Este perioada iubirii romantice sau a „îndrăgostirii oarbe”… care ține in medie 3 ani. În această perioadă se pregătește cea mai importantă fază înainte de apariția copilului – etapa atașamentului. Aici apare serotonina, oxitocina și din nou estrogenul din etapa inițială a atracției pur sexuale.

Dacă ar fi să sintetizez aș spune că la început “vânăm la întâmplare” un partener. Apoi când apare sexul si dopamina asociată ne “îngustăm” opțiunile pentru a ne dedica, romantic unei singure persoane, până când apare atașamentul stimulat de serotonină si oxitocină. E practic pentru monogamie pe vecie.

Ce-i de făcut când te trezești că “nu mai stii cine ești” în relația cu persoana semnificativă din viața ta ?

O iei de la capăt pentru a te bucura de euforia dată de dopamină sau te reinventezi în pateneriatul dat de atașamentul serotoninei? Soluții sunt mai multe dar ele apar doar în momentul în care ieși din automatismul speciei și îți folosești rațiunea pentru a te bucura de înțelegerea etapei de viață în care ai ajuns. Fără să te critici, făra să te superi, ci cu puțină detașare până înțelegi etapele de „eliberare/condiționare” prin care trecem obligatoriu cu toții.

Dacă vrei să stii mai mult pe această temă și cum ai putea să pui în practică soluțiile oferite de acest model de înțelegere a relaționarii, te invităm să ni te alături pe 15 februarie, ora 18:30, la Fitoceainăria SanThe.

 

Programul evenimentului:

  • 18:30-18:45:   Înregistrarea participanților în cadrul evenimentului. Networking.
  • 18:45-19:00:   Introducere invitați și prezentarea echipei
  • 19:00-20:00:   Sesiune de discuții alături de Ciprian Homm
  • 20:00-20:15    Networking
  • 20:15-21:00    Grup Master Mind

Înregistrarea se face doar pe bază de înscriere prin formularul de participare și implică un cost de 30 lei! Numărul de locuri este limitat. Înregistrarea se poate face aici.

Adresa: SanThe, Strada Lipscani, Nr 104

**************************************************************

  • Cu o vechime de peste șase ani în România, evenimentul lunar de coaching din București, este o inițiativă a școlii de coaching Noble ManhattanEchipa de organizare este coordonată de Cristina Eremia– President & Coach Support Leader și membrii ei sunt:  Oana Cehan – Vicepresident, Mihaela Stancu – IT Manager,  Olivia Nicula – Education Manager, Andreea Petrescu – Social Media Manager,  Raluca Maria Georgescu– PR Manager,  Georgiana Ghita – Photographer, Cristina Stancovici – Treasury Manager, Alina Constantinescu
  • Grupul se adresează practicanților de coaching: persoane care urmează o formare în coaching sau au finalizat deja o școală de coaching, dar și celor care vor să afle mai multe despre coaching sau vor să beneficieze de o ședință de coaching gratuită și să participe la grupurile MasterMind.
Share

Ciprian Homm, invitatul lunii Februarie

Ciprian Homm este consilier relațional și înainte de toate un pasionat al cunoașterii relațiilor umane, al relațiilor de cuplu și al tipurilor de personalitate, studiate de modele științifice moderne ce pun accent pe autenticitate.

Din 2007 Ciprian Homm studiază comportamente si tipologii de personalitate din perspectiva NLP, Analiză Tranzacțională și LAB – Language and Behavior Profile. http://fericireindoi.ro/ 

Convertește cu ușurință concepții și idei știintifice descoperite recent în modele de integrare și relaționare între oameni. În ultimii 3 ani a aplicat modelul EADN – descoperit de antropologul american Helen Fisher – pentru a relaționa mai bine cu persoanele semnificative din viața sa, dar și în cazul unor prieteni care au avut dificultăți de relaționare la locul de muncă.

Modelul EADN, bazat pe înțelegerea acțiunii hormonilor la nivel de personalitate, este cheia unei relaționări de succes. Mai mult decât atât, EADN este mecanismul perfect prin care energia creativității și a performanței personale fac diferența atunci când vorbim de valorile unui om liber.

Ciprian a făcut 14 ani de jurnalism, după care a devenit freelancer pe producții cinematografice. Face parte din echipe de producție de 20 până la 100 de oameni cu care relaționează optim, indiferent de stresul generat de problemele care apar.

Te invităm să îl cunoști personal pe 15 februarie, ora 18:30, la SanThe Fitoceainărie.

Share

Cum ne dezvoltăm intuiția? | Joi 18 Ianuarie 2018

Te așteptăm joi, 18 ianuarie, ora 18:30, la o întâlnire cu Raluca Popescu, un profesionist pasionat de puterea pe care intuția o are în viața noastră.

În fiecare zi este nevoie să alegi, să decizi ce este mai bine pentru tine.

Cum ar fi să faci asta fără efort? Și să știi cum să faci alegerea cea mai bună pentru tine?

Raluca organizează Ateliere de Dezvoltare a Intuiției unde afli:

  • care sunt reperele exacte, specifice ție, la nivel de senzații corporale, emoții atunci când ești aliniat cu intuiția ta;
  • care sunt semnele corpului tău, ce emoții și ce gânduri ai atunci când din contră, ești pe o cale opusă intuiției;
  • cum să iei decizii folosind înțelepciunea sistemului corp-minte-suflet;
  • cum să lucrezi pentru transmutarea și depășirea blocajelor care te împiedică să îți atingi obiectivele.

În cadrul întâlnirii de joi vei mai afla:

  • Ce este intuiția
  • Care sunt tipurile de intuiție
  • Ce ne spune creierul din stomac, ce ne spune creierul din inimă.

Mai mult, vei face și exerciții practice de dezvoltare a intuiției.

Programul evenimentului:

  • 18:30-18:45:   Înregistrarea participanților în cadrul evenimentului. Networking.
  • 18:45-19:00:   Introducere invitați și prezentarea echipei
  • 19:00-20:00:   Sesiune de discuții alături de Raluca Popescu
  • 20:00-20:15    Networking
  • 20:15-21:00    Grup Master Mind

Înregistrarea se face doar pe bază de înscriere prin formularul de participare și implică un cost de 30 lei! Numărul de locuri este limitat. Înregistrarea se poate face aici.

Adresa: SanThe, Strada Lipscani, Nr 104

**************************************************************

  • Cu o vechime de peste șase ani în România, evenimentul lunar de coaching din București, este o inițiativă a școlii de coaching Noble ManhattanEchipa de organizare este coordonată de Cristina Eremia– President & Coach Support Leader și membrii ei sunt:  Oana Cehan – Vicepresident, Mihaela Stancu – IT Manager,  Olivia Nicula – Education Manager, Andreea Petrescu – Social Media Manager,  Raluca Maria Georgescu – PR Manager,  Georgiana Ghita – Photographer, Cristina Stancovici – Treasury Manager, Alina Constantinescu
  • Grupul se adresează practicanților de coaching: persoane care urmează o formare în coaching sau au finalizat deja o școală de coaching, dar și celor care vor să afle mai multe despre coaching sau vor să beneficieze de o ședință de coaching gratuită și să participe la grupurile MasterMind.
Share

Arta influențării | Rezumatul întâlnirii

La ultima întâlnire Coaching Support Group București din luna Decembrie, Iulian Ioniță ne-a vorbit cu multă pasiune despre cum putem influența astfel încât să aducem mai mult serviciile de coaching în business. Iulian este fondatorul Colorful Cultures, o companie care face un lucru aproape neobișnuit, aș spune, și anume, training pe diferențe culturale. În interacțiunile cu oamenii din afara țării este important ce spui, ce gesturi faci, care sunt modalitățile prin care livrezi o prezentare în diverse țări. Iulian dezvoltă și ține cursuri de diferențe culturale, strategie și recrutare. Și ne-am bucurat să aflăm că ideea creării Colorful Cultures i-a venit în cadrul unei sesiuni de peer coaching, atunci când a urmat cursurile Școlii de Coaching Noble Manhattan.

Pentru a influența trebuie mai întâi să dezvoltăm relații cu oamenii de business, spune Iulian. Ca să putem să targetăm oamenii de business trebuie să știm de unde îi luăm. Și de obicei îi luăm din organizații. Programele de dezvoltare ajung să fie conturate, apoi aprobate. Aceasta este zona în care ne folosim de aptitudinile de influențare.

Cum învățăm să construim raport și încredere?

Folosește cuvintele clientului. Acestea îți arată canalul de comunicare și stilul de gândire.

Avem nevoie să construim raport pentr a-i înțelege provocările de business, organizația, ce vrea să facă și unde vrea să ajungă.

Cea mai simplă formă de a vinde este să identifici nevoia.

Iulian ne-a vorbit de cele 6 principii ale influențării ale Dr. Robert Cialdini, explicate de acesta în Psihologia persuasiunii:

 Legea reciprocității spune că o persoană va încerca întotdeauna să restituie ceva ce a primit cadou.

Fac ceva pentru tine, faci ceva pentru mine. Marile organizații au studii specifice pe populații făcute de departamentele de marketing care spun că din 100 de oameni care au încercat un produs, 50 vor cumpăra. Există predicții în funcție de care ei știu cum să își programeze comenzile.

În coaching ce putem noi oferi este o sesiune sau chiar două sesiuni gratuite de coaching, astfel încât oamenii să capete încredere în noi și să vadă că suntem acei Coachi care îl ajută să depășească o provocare sau să capete claritate într-o anumită direcție.

Legea rarității spune că oamenii tind să acorde mai multă valoare produselor care sunt mai puțin disponibile.

Atunci când facem o ofertă este indicat ca aceasta să fie valabilă pe o perioadă limitată pentru a fi mai dorită.

Legea dovezilor sociale spune că oamenii tind să determine ce este corect aflând ceea ce alți oameni consideră că este corect.

Oamenii au nevoie să știe că fac și alții, că folosesc și alții. Și asta o putem face dând referințe sau facând un demo. Ne ajută la construirea încrederii.

Legea simpatiei sau prieteniei spune că o persoană va spune DA mai ușor unei solicitări venite din partea unei persoane pe care o cunoaște și care îi place.

În cadrul unei discuții cu o organizație, ce treuie să facem în primul rând, este să construim încredere. Să le spunem că este ok să aibă temeri, că este în regulă să nu știe ce furnizor să aleagă sau ce program au nevoie. Să construim o relație în care nu cerem nimic. Oamenii aleg să cumpere relația și sinceritatea.

Legea autorității. Mesajul pe care îl primim de mici este că ascultarea este un mod corect de interacționare. Conformarea socială tinde să genereze comportamente de adaptare la părerile unor autorități. În urma experimentelor a reieșit că oamenii se vor conforma părerilor autorităților, diplomelor, titlurilor.

Legea consecvenței spune că oamenii doresc să pară consecvenți în convingerile, atitudinile și faptele lor.

Atunci când negociezi un proiect, setarea de reguli și principii este de mare ajutor. A spune ce poți să faci și ce nu poți să faci este foarte important de stabilit încă de la începutul unei discuții.

Iulian ne-a mai vorbit despre 2 legi ale lui Kevin Hogan:

 Legea contrastului se referă la percepție și la faptul că două obiecte diferite par și mai diferite atunci când sunt puse unul lângă celălalt. Oamenii se simt bine atunci când fac alegeri. Atunci când o persoană este pusă în situația de a alege dintre două variante fără să își dea seama, ea va alege. Se simte puternică atunci când face o alegere.

 Legea așteptării spune că avem tendința să performăm la nivelul așteptărilor celor pe care îi respectăm.

Și voi încheia cu un citat al lui Albert Schweitzer: „Exemplul nu este principalul lucru în influențarea celorlalți. Este unicul.”

Îți mulțumim Iulian pentru informațiile valoroase și te așteptăm cu drag și la alte ediții al CSG București!

Vă dorim Sărbători Fericite și un An Nou cu bucurii și împliniri!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Fotograf: Georgiana A. Ghiță

Share