Un business sănătos de coaching – rezumatul întâlnirii

La  întâlnirea Coaching Support Group București din luna mai, am surprins  într-un scurt rezumat câteva idei pe care ni le-a împărtășit Casandra Bischoff, despre modul în care putem converti pasiunea  pentru coaching într-o afacere.

Casandra Bischoff - CSG

În opinia invitatei noastre, una dintre provocările principale ale coachilor din România este aceea de a transforma activitatea de coaching într-un business sustenabil. La momentul actual, piața românească de coaching este în curs de dezvoltare –  sunt încă multe persoane care nu știu ce presupune coachingul.  În plus, una dintre caracteristicile pieței de coaching din România este lipsa de transparență. Nu există răspunsuri clare pentru următoarele întrebări :

  • Există o nevoie de coaching, sau aceasta trebuie creată ?
  • Care este raportul între cerere (clienți) și oferta de coaching ?
  • Care sunt tarifele practicate în piață?

În acest context, întrebările pe care Casandra le recomandă oricărui coach aflat la început de drum sunt următoarele:

  • De ce vreau să fac un business din coaching?
  • Ce vreau să creez cu businessul meu ?
  • Care este modelul meu despre muncă ? În ziua ideală, câte ore aș munci ?
  • Câtă vacanță vreau să am de-a lungul unui an ?

Răspunsurile la aceste întrebări, pot fi de ajutor atunci când încercăm să decidem dacă vrem să practicăm coachingul din postura de liber profesioniști, sau aceea de antreprenori.

Poziția pe piață a unui freelancer este diferită de cea a unei firme. În mod normal, o firmă are o arie mai mare de expunere pe piață (comparativ cu un liber profesionist), dar și gradul de libertate diferă.

Pentru un freelancer, bussiness-ul nu poate exista fără el. Dacă el nu muncește, nu există nici câștiguri financiare. În această situație, persoana este importanta, iar  țintele financiare sunt  centrate pe nevoile personale. Există flexibilitate, și posibilitatea de a face lucrurile așa cum îi place, dar el este cel care se ocupă de toate aspectele afacerii : promovare, vânzare, parte legislativă.

În cazul antreprenoriatului, există o echipă, unde fiecare are un rol bine stabilit. În acest caz, țintele financiare îi includ și pe alții, iar câștigurile continuă să existe chiar dacă persoana nu este prezentă. La momentul  actual, există mai multe organizații pe piață din România care oferă servicii de coaching.

O strategie pe care o parte dintre coachii liber profesioniști au adoptat-o în ultima perioadă,  este aceea de a realiza parteneriate cu alți coachi sau specialiști din zona dezvoltării personale. De asemenea, mulți dintre coachii liber profesionisti practică o combinație de coaching și training.

Modelul pe care invitata noastră l-a prezentat, pentru construirea unei afaceri de coaching, poartă numele de Lean Business Canvas.  Unul dintre elementele centrale ale acestui model este identificarea tipului de client alături de care ne dorim să lucrăm.  Pentru aceasta, o întrebare utilă poate fi următoarea :

« Care sunt cele mai mai 3 probleme ale celor pe care îi dorim ca și clienți ?»

În funcție de răspunsul la această întrebare, putem decide nișa în care dorim să ne încadrăm, putem decide ce tip de mesaje lansăm în piață, și canalele de adresare cele mai potrivite. Când știm cu exactitate ce fel de probleme vrem să rezolvăm, devine mai clar care este produsul pe care îl putem oferi. Actul de vânzare are loc în momentul în care cererea (nevoia clientului)  și oferta se potrivesc.

Un alt aspect demn de luat în seamă este analiza situației existente pe piață :“ cine mai rezolvă același tip de probleme, și în ce fel.  Raportat la « concurență », Casandra ne invită să  găsim propriul raspuns pentru următoarea întrebare :

« Care este avantajul meu competitiv ? »

Pentru orice coach care intră pe piață, sfatul invitatei noastre este să dea importantă propriei dezvoltări personale, și să participe la sesiuni de practică sub supervizare,  în coaching.

Să ne revedem cu bine,

Elena Dobre,

Sergent at Arms CSG București

Foto: Anca Tomoroga

Share

Un business sănătos de coaching|14 mai 2015

În luna mai, am invitat-o la întâlnirea Coaching Support Group Bucureşti pe Casandra Bischoff, executive & team coach de 8 ani. Împreună cu ea, vom afla despre ce este necesar pentru a construi un business sănătos de coaching în România.

images (15)Cu câteva excepții, o mare parte din coachii din România sunt în pierdere sau nu câștigă suficient din meseria lor. Deși au început dintr-o dorință profundă de a aduce o schimbare pozitivă în jurul lor, clădirea business-ului de coaching a devenit (pentru prea mulți dintre coachi) o povară care le-a îngreunat misiunea. În unele cazuri le-a stins entuziasmul și i-a făcut să renunțe la coaching.

A face ceea ce îți place (a fi coach, de exemplu),  înseamnă și asumarea unei a două realități pe lângă cea de coaching: clădirea propriului business. Este un aspect care cere o investiție de timp, energie, bani.

Un business sănătos este fundația unei practici bune de coaching. Vă invităm la o sesiune de coaching de grup în care vom aborda întrebări precum:

  • Care este modelul meu de business (de coaching și nu numai) ? Vreau să fiu antreprenor sau freelancer?
  • Care este piața mea de coaching?
  • Care este tariful adecvat pentru mine și pentru clienții mei?
  • Ce activități îmi asum din clădirea business-ului și ce externalizez?
  • Cum pot să vând servicii precum coaching-ul, unde clientul este cel care “vine spre coach” și nu invers?
  • Care sunt activitățile de marketing și vânzări pe care mi le pot asuma cu plăcere în fiecare zi?
  • De ce supervizarea și dezvoltarea personală sunt o activitate de dezvoltare a business-ului de coaching?

Programul evenimentului:

  • 18:00-18:15  Înregistrarea participanților în cadrul evenimentului. Networking.
  • 18:15-18:30  Prezentarea invitatei si echipei
  • 18:30-19:30  Sesiune de discuții alături de Casandra Bischoff
  • 19:30-19:40  Networking
  • 19:40-20:00  Grup Master Mind

Înregistrarea se face doar pe bază de înscriere prin formularul de participareși implică un cost de 30 lei! Numărul de locuri este limitat. Înregistrarea se poate face aici.

Adresa: Librăria Mihai Eminescu, Bd. Regina Elisabeta nr.16, lângă Universitatea Bucureşti

***

  • Cu o vechime de peste patru ani în România, evenimentul lunar de coachingdin București, este o inițiativă a școlii de coaching Noble Manhattan.  Echipa de organizare este coordonată de Cristina Eremia – Coach Support Leader & Talks Manager și membrii ei sunt: Anca Tomoroga – Vicepreşedinte & PR Manager, Monica Chiper – Secretary, Cristian Dinu – Education Manager, Elena Dobre – Sergent at  Arms, Mihaela Stancu – Online Manager,  Olivia Văduva – PR Officer,  Gabriela Samoilă – PR Officer, Lorena Furtună (Cioroianu) – Consultant.
  • Grupul se adresează practicanților de coaching: persoane care urmează o formare în coaching sau au finalizat deja o școală de coaching, dar și celor care vor să afle mai multe despre coaching sau vor să beneficieze de o ședință de coaching gratuită și să participe la grupurile MasterMind.

 

Te aşteptăm pe 14 Mai la Librăria Mihai Eminescu!

Share

Casandra Bischoff, invitata lunii mai 2015

Casandra BischoffCasandra Bischoff, invitata din mai 2015, este executive & team coach de 8 ani în industrii precum banking, leasing, energie, advertising, sectorul public si sectorul tertiar. Ȋn cei 18 ani de experiență profesională a lucrat in aproape toate tipurile de organizații: de la o organizații multinaționale, business-uri locale, administrație publică centrală și locală, start-up-uri, academia și ONG-uri.

Rezultat al propriului demers de 10 ani de dezvoltare personală și supervizare, lucrează cu clienți aflați nu numai în etape de expansiune și dezvoltare, dar și de criză, conflict sau care traversează momente dificile de tranziție.

Cassandra are peste 500 de ore în coaching individual și de echipă și peste 2000 de ore în training și facilitare de grupuri. S-a format cu Noble Manhattan si are diploma de Life and Executive Practitioner Coaching de la   Metasysteme.

Împreună cu Casandra vom aborda o temă specială despre cum să construiești și să susții un business sănătos de coaching și ce model a functionat până acum pentru Casandra. Vom discuta despre piața de coaching, vânzarea coachingului ca produs sau despre tariful potrivit pieței de coaching din România.

Citește aici mai multe despre tema evenimentului și despre detaliile de înscriere.

Share

Putere și compasiune – eveniment recomandat de CSG

banner_1

Casandra Bischoff, coach & facilitator (în curînd invitată la CSG) susține un workshop experiențial pe putere și compasiune duminică 9 noiembrie. Membrii CSG au reducere de 20%. Este o ocazie unică de lucru cu umbrele asociate cu puterea in relația coach – client!

Cum s-ar schimba viața ta dacă ți-ai asuma pas cu pas potențialul care te face unic? Cum ar fi dacă te-ai accepta așa cum ești?Oferă-ți o zi revelatoare, plină de energie, umor și profunzime, care să-ți aducă o nouă motivație și perspective transformaționale în plan profesional și personal!

Ce câștigi prin participare:

  • Te reconectezi cu aspirațiile tale cele mai profunde
  • Aduci la lumină Jocurile Umbrelor care te împiedică să materializezi viziunea ta de viață (manipulatorul, dictatorul, neputiința).
  • Afli cum să îți crești nivelul de energie și vitalitate prin mișcare și respirație.
  • Depășești blocajele asociate cu voința prin exerciții cu vocea.
  • Iei loc (dacă dorești) pe Scaunul Regelui/Reginei.
  • Te descoperi prin proiecțiile pe care le creezi în întâlnirea cu ceilalți.
  • Descoperi un nou mod de relaționare cu ceilalți prin sincronizare.
  • Aduci umor și detașare în zone tensionate din viața ta.
  • Te relaxezi prin meditație.
  • Te bucuri și să împărtășești cu ceilalți ceea ce simți și ce trăiești.

 

Mai multe detalii despre locație și participare poți găsi aici. 

Share