Cum ne găsim și păstrăm propria busolă? | Rezumatul întâlnirii

“Conștiința este busola omului.” – Vincent Van Gogh

În luna Mai ne-am bucurat să îl avem ca invitat la Coaching Support Group București pe George Bragadireanu. Cu multă energie și pasiune, George ne-a pus la treabă încă din primele minute, cu un exercițiu în grupuri de câte 4. Am făcut muncă de echipă, ne-am implicat, am ales și am negociat. În ideea că atunci când au de ales cele mai importante lucruri, majoritatea oamenilor gândesc cantitativ, exercițiul propus de George a fost o invitație la a gândi calitativ. Și ne-a plăcut. Și ne-a făcut să alegem să mutăm diferit piesele pe tabla de șah a minții noastre.

 

Am dezbătut și am identificat ordinea calitativă, după criteriul importanță, în următoarele combinații:

Vreau, știu și pot.

Visez, planific și acționez.

A fi, a face, a avea.

Imaginație, creativitate, inovație.

Energie, informație, materie.

De ce, ce, cum?

Ce înseamnă să avem busolă?

Înseamnă să avem direcție, repere, orientare, aliniere. Să știm care este nordul nostru interior. Nordul este acel lucru de care ții cont atunci când faci alegeri. Nordul se construiește cu cine sunt, ce valori am, în cine cred, ce fac.

Să ai o busolă înseamnă să respecți ceea ce este fundamental, esențial și important pentru tine.

Câți dintre noi se gândesc la valorile lor non-negociabile atunci când iau decizii? Câți oameni pot face asta după ce și-au dat seama că busola se învârte în toate direcțiile în viața lor? Câți pot pune stop ca să se gândească la cine sunt și la ce au nevoie ca să se orienteze după propria busolă? Statisticile spun că există un 2% oameni dispuși la schimbare. Dar noi suntem mai optimiști de-atât!

Busola înseamnă să știi care îți sunt valorile și sunt aproximativ 50 de valori din care poți alege. În Coaching oamenii capătă multă claritate asupra a ce își doresc, odată ce descoperă valorile după care își conduc viața.

Pentru a fi bine cu noi înșine este esențial să ne cunoaștem bine busola personală și nordul. Aceste lucruri le putem afla prin autocunoaștere, ca proces conștient și continuu, folosind contexte și instrumente variate, care să ne schimbe unghiul și perspectiva.

Îți mulțumim George Bragadireanu pentru oportunitatea de a ne regla busolele și te așteptăm cu drag și la alte ediții Coaching Support Group București!

Noi ne revedem în luna iunie, la ultima ediție înainte de vacanța de vară! În curând vom publica numele invitatului și data evenimentului.

Stay-tuned!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Foto: Andreea Petrescu

 

 

 

Share

Cum putem lua decizii inspirate pe toate planurile | Rezumatul întâlnirii

“Salutări și bine ai venit pe tărâmul decondiționării mentale și emoționale.” – așa ne întâmpină Orlando Stoicescu, invitatul lunii aprilie la CSG București, pe pagina lui www.redpill.ro, o pagină cu multe resurse menite să ne sprijine în procesele noastre de conștientizare.

Ne-am bucurat să ne “contaminăm” cu energia bună a lui Orlando și să căutăm cele mai bune poteci care să ne ducă pe tărâmul deciziilor inspirate.

Lui Orlando îi place să scrie foarte mult și chiar o face, datorită decondiționării mentale și emoționale pe care o practică pe el însuși și pe un grup ce numără în prezent 130 de persoane.

Este autorul Pilulei Roșii pe care ne-o administrează zilnic pe paginile lui de socializare și care este una din dovezile palpabile că decondiționarea funcționează. Începuturile decondiționării mentale și emoționale au fost workshopurile de demotivare, – da, ai citit bine – pe care le-a organizat o bună perioadă de timp.

Ce este decondiționarea mentală și emoțională?

Înseamnă descoperirea tiparelor care ne ajută sau care ne blochează. Vorbim de tipare eficiente care ne duc către o viață bună și de tipare ineficiente care ne duc către o viață mai puțin bună. Pe cele ineficiente le luăm din exterior. Cele eficiente sunt deja în noi.

Transformările pe care le trăiește Orlando o dată cu procesul de decondiționare, se văd în primul rând în cum și ce scrie. După aproximativ 2 ani de parcurgere a acestui proces, i s-a declanșat creativitatea. Până atunci scrisese maxim 50 de articole în aproape 9 ani de zile de training. Multe dintre articole le-a scris mai mult la cererea companiilor cu care colabora. Articolele pe care le scrie, le scrie în mod natural. „Nu mă chinui absolut deloc!” spune Orlando.

Ce face procesul de decondiționare este să ne readucă înapoi către abilitățile cu care noi am venit pe această lume.

Diferența între deciziile abstracte și cele creative este că totul pornește de la stimuli. Vine un stimul către noi. Acesta trece printr-un filtru, care este tiparul pe care noi îl avem. De cele mai multe ori ne dăm seama de un tipar pe care îl avem abia după ce l-am repetat si rezultatele pe care le-am obținut au durut. Deciziile pot fi bune sau proaste în funcție de context.

O decizie inspirată poate fi o decizie care te face să simți că progresezi, este părerea unuia dintre participanți. Uneori, chiar și o decizie ce într-un anume moment poate părea proastă, se poate dovedi o decizie inspirată, mai târziu.

Avem nevoie de ambele emisfere pentru a lua decizii inspirate. De obicei, fără să ne dăm seama, ținem cu dinții de tiparele noastre. Suntem îngropați sub tipare și abia se întrevede cine suntem noi cu adevărat. Omul modern cară în spate o mulțime de tipare și asta îl epuizează. Orice credință este limitativă, într-un fel sau altul. Tiparele trebuie înțelese, nu respinse.

Luăm decizii cu atât mai inspirate cu cât scade numărul tiparelor ineficiente pe care le manifestăm.

Raportându-ne la Piramida Conștiinței a lui Dr. Hawkins, este important să evaluăm decizia pe care o luăm și să ne dăm seama din ce zonă o luăm. Din zona de rușine, frică sau de curaj? Este foarte important să conștientizăm zona din care luăm aceste decizii.

Oamenii iau decizii din dorință, furie sau mândrie.

Deciziile luate din dorință tind să fie ineficiente, spre deosebire de cele luate din nevoie.

O decizie luată din dorință, te epuizează, te lasă fără energie. O decizie bazată pe o nevoie te hrănește.

Deciziile luate la furie sunt de obicei distructive. De la dorință până la furie sunt decizii luate din hiperactivitate. Este recomandat să ne observăm în momentul în care suntem hiperactivi. Dacă observăm starea de agitație este foarte posibil ca decizia să fie luată din dorință, furie sau mândrie. Indicat ar fi să mai așteptăm puțin în luarea deciziei. Să avem răbdare. A nu se confunda agitația cu emoția, care este o stare normală. Agitația ne spune că trebuie neapărat să avem un anume lucru, ceva sau pe cineva.

Este recomandat să ne întrebăm și cum ne situăm în raport cu ceilalți atunci când luăm o decizie.

Decizia asta mă separă pe mine de ceilalți, adică mă ajută să câștig în detrimentul altora sau este ceva benefic pentru toți cei implicați?

Mândria ne separă: eu sunt mai bun ca ceilalți.

Curajul ne apropie: sunt la fel ca ceilalți și am curajul să îi tratez pe ceilalți la fel cum mă tratez pe mine sau cum aș dori să fiu tratat.

Cu siguranță am căpătat un pic mai multă claritate în luarea deciziilor după întâlnirea cu Orlando Stoicescu și chiar un soi de poftă de decondiționare mentală și emoțională!

Îți mulțumim Orlando pentru onoarea de a fi invitatul nostru! Te așteptăm cu drag și la alte ediții CSG București!

Pe voi, dragi cititori, vă așteptăm cu deschidere și cu invitați valoroși, la ediția CSG București din luna Mai, pe care o vom anunța în curând!

Autor: Oana Cehan

Fotograf: Georgiana Ghiță

Share

Cum să dezvoltăm iubirea și stima de sine | Rezumatul întâlnirii

“Ce se află în urma noastră și ce se află în fața noastră sunt lucruri mărunte pe lângă ce se află în noi.” – Ralph Waldo Emerson.

Pe 15 martie am vorbit despre iubire și stimă de sine, într-o atmosferă blândă și prietenoasă, precum invitata noastră, Cristina Eremia. Este și Președinta Coaching Support Group București și păstorește această inițiativă a Școlii de Coaching Noble Manhattan, de peste 7 ani.

Iubirea de sine și stima de sine sunt teme recurente. Indiferent ce formă de terapie sau autocunoaștere accesăm, aceste teme apar la aproape toți oamenii, pentru că stau la temelia încrederii în noi înșine.

O stimă de sine scăzută ne face să ne autosabotăm în permanență. De multe ori spunem, atunci când obișnuim să întârziem, să lăsăm lucruri nefăcute, să amânăm, să promitem și să nu facem, că nu suntem organizați. În spatele lipsei de organizare stă de cele mai multe ori o lipsă de încredere, de apreciere și de iubire față de noi înșine.

Percepțiile pe care le avem despre noi, uneori nu sunt cele corecte.

Pe măsură ce suntem educați în spiritul autoechipării, autocenzurării și a lui „ai grijă ce spui, că altfel lucrurile se pot întoarce împotriva ta”, devenim tot mai atenți la ceilalți și tot mai puțin prezenți la cine suntem noi cu adevărat și la ce ne dorim.

Când vorbim de stimă de sine, ne referim la cel puțin două paliere:

  • Mental, ce ține de structurare, planificare, analizare etc.
  • Emoțional – să conștientizăm ce simțim, lucru nu foarte ușor, deoarece inteligența emoțională nu ne este cultivată.

Oamenii de succes au anumite comportamente și moduri de a gândi, un sistem de credințe care îi susțin să se autodepășească și să facă performanță. Puterea noastră personală însă, se pierde în momentul în care regresăm și începem să ne comportăm în prezent precum copilul din trecut, ca reacție la un anumit stimul și context. Puterea personală se mai pierde și atunci când trăim mult în afara noastră, copleșiți de sarcini de serviciu, de responsabilitățile de acasă și uităm să ne hidratăm și să ne alimentăm corect și constant, spre exemplu. “E colosal cât de străini putem fi de noi înșine”, spune Cristina. Din fericire, există aplicații care să ne amintească să bem apă, să ne mișcăm mai mult sau să ne alimentăm.

Există mai multe practici menite să ne ajute să ne creștem nivelul iubirii și stimei de sine.

O practică mult folosită este cea a afirmațiilor pozitive. Practica recunoștinței și celebrarea rezultatelor bune, de asemenea ajută mult. A scrie seara în jurnal lucrurile pentru care suntem recunoscători, lucrurile pe care le-am făcut bine și a mulțumi oamenilor care ne-au sprijinit pe parcursul zilei, ne trimite la somn cu o stare vindecătoare de bine.

Mai putem să ne aducem aminte de ce am simțit în cele mai bune momente din viața noastră și să retrăim acea bucurie și poftă de viață.

O carte pe care v-o recomandăm călduros, apărută la Editura Niculescu, este “I love me – Calea spre iubirea de sine” de David R. Hamilton, în care ne transmite următoarele:

Nu trebuie să convingeți pe nimeni de valoarea voastră personală. Meritați să vi se întâmple lucruri bune, pur și simplu pentru că meritați. Viața voastră are valoare pentru că are pur și simplu.”

Niciodată nu este prea târziu sau prea mult să ni se reamintească de iubirea și stima de sine! Îți mulțumim Cristina Eremia pentru perseverența cu care ne îndrumi să ne iubim și să ne stimăm mai mult și te așteptăm cu drag să revii cu teme la fel de revigorante!

Autor: Oana Cehan

Fotograf: Georgiana Ghiță

Share

Hormonii Atracției în Relația de Cuplu | Rezumatul întâlnirii

“Orice atracție este reciprocă”. – Goethe.

La întâlnirea din luna Februarie a Coaching Support Group București, inspirat de studiile antropologului Helen Fisher care a studiat creierul îndrăgostiților, Ciprian Homm ne-a dezvăluit de ce suntem atrași de anumite persoane mai mult decât de altele și care sunt factorii ce influențează această atracție.

Am aflat că “vinovații” principali sunt 4 hormoni care ne domină într-o măsură mai mare sau mai mică: dopamina, serotonina, estrogenul și testosteronul.

Hormonii, spune Ciprian, sunt mecanismul de rezervă a creierului pentru a percepe realitatea.

În funcție de hormonii care ne domină putem fi Exploratori, Arhitecți, Negociatori sau Directori.

Dar haideți să vedem unde ne încadrăm fiecare. Curioși?

Cine sunt Exploratorii?

Sunt dopaminici și sunt născuți să fie liberi. Sunt persoane extrovertite. Ei vor tot timpul să îi binedispună pe ceilalți, încep multe lucruri și nu le termină, se asociază cu foarte mulți, vorbesc mult. Te simți bine în preajma lor și nu te plictisești niciodată. Iubesc noul și sunt dispuși să își asume riscuri pentru a experimenta aventuri ale minții și corpului. Sunt foarte optimiști, energici, spontani, prietenoși și nu au interes să îi domine pe ceilalți. Au două obsesii: să nu se plictisească și să nu li se ia libertatea de mișcare în nici un fel. De cele mai multe ori Exploratorii caută parteneri asemănători lor, își caută parteneri de joacă.

Partenerii cei mai potriviți pentru Exploratori sunt tot Exploratorii. Pentru ca relația lor să reziste în timp este nevoie ca la câțiva ani să se reinventeze.

Arhitecți?! Adică cum?

Adică păstrători de tradiții, conștiincioșii. Ei sunt serotoninicii. Sunt procedurali și structurați. Tac și fac. La ei toate lucrurile trebuie să fie predictibile. Contează rezultatul și nu drumul parcurs până la el. Nu se apucă de nimic până nu știu fiecare pas pe care trebuie să îl facă pentru a realiza un lucru. Sunt partenerii camarazi.

Cei mai potriviți parteneri pentru Arhitecți sunt tot Arhitecții. Pentru ca relația lor să dureze și să fie stabilă, au nevoie de un scop comun. Apariția unui copil întărește cuplul. Cu toții cunoaștem multe familii de profesori sau medici.

Există și persoane care funcționează pe sistemul “dual sim”, cum îi place lui Ciprian să spună. Acasă sunt pe modul Explorator, sunt exuberanți, veseli, plini de energie. Cum ajung la birou intră pe modul Arhitect, se transformă în pragmatici și sunt foarte serioși în tot ce fac. Această dualitate le servește dacă sunt persoane cu foarte mare încredere în ele însele. Dacă însă nu au încredere în ei, dualitatea se transformă într-o buclă de autosabotare.

Negociator? Ca Samuel L. Jackson?

Mai degrabă ca Oprah Winfrey. Sunt estrogenici și … filozofi. Au o imaginație foarte bogată și sunt foarte intuitivi. Sunt foarte expresivi emoționali, sunt persoane plăcute și pline de compasiune. Ei caută pe cineva cu care se pot conecta profund la nivel spiritual și intim. Când își întâlnesc jumătatea, Negociatorii sunt fascinanți prin felul în care sunt capabili să construiască și să mențină intimitatea cu partenerul. Își împărtășesc sentimentele cele mai profunde și așteaptă același lucru de la partener.

Sunt deseori atrași de Directori și fac un cuplu potrivit.

Cine sunt Directorii?

Directorii sunt testosteronicii. Ei vor să conducă. Sunt foarte logici, pragmatici și mai puțin emoționali. Când se întâlnesc doi directori, sunt foarte atrași la nivel intelectual. Problema este că amândoi vor să aibă dreptate. La nivel intelectual sunt cei mai exigenți cu ceilalți. Sunt foarte selectivi și exclusiviști, nu tolerează lipsa de rațiune și de pragmatism. Emoția este ori foarte sus, în extaz ori foarte jos, în depresie. Atracția între Directori este o atracție falsă, ei sunt parteneri intelectuali. Directorii nu au nevoie de prea multe. Ei măsoară iubirea prin timpul alocat.

Partenerii potriviți pentru Directori sunt Negociatorii.

Vă invităm să aflați și să experimentați mai multe, pe 31 martie, la workshopul organizat de Ciprian Homm, cu tema „Biochimia Relaționării Autentice”.

De asemenea este important să știți că antropologul Helen Fisher a scris mai multe cărți, unele sunt traduse și în limba română, “De ce El, de ce Ea” și  „Anatomia iubirii”. Vine și în România la Brand Minds, pe 11 mai.

Până atunci, Ciprian îți mulțumim pentru umorul și pasiunea cu care ne-ai împărtășit aceste informații și abia așteptăm următoarea întâlnire cu tine!

Dragi cititori vă așteptăm cu drag la evenimentul din luna martie! Detalii despre dată și invitat, în curând.

Mult succes!

Echipa CSG București

Autor: Oana Luciana CEHAN.

 

 

Share

Arta influențării | Rezumatul întâlnirii

La ultima întâlnire Coaching Support Group București din luna Decembrie, Iulian Ioniță ne-a vorbit cu multă pasiune despre cum putem influența astfel încât să aducem mai mult serviciile de coaching în business. Iulian este fondatorul Colorful Cultures, o companie care face un lucru aproape neobișnuit, aș spune, și anume, training pe diferențe culturale. În interacțiunile cu oamenii din afara țării este important ce spui, ce gesturi faci, care sunt modalitățile prin care livrezi o prezentare în diverse țări. Iulian dezvoltă și ține cursuri de diferențe culturale, strategie și recrutare. Și ne-am bucurat să aflăm că ideea creării Colorful Cultures i-a venit în cadrul unei sesiuni de peer coaching, atunci când a urmat cursurile Școlii de Coaching Noble Manhattan.

Pentru a influența trebuie mai întâi să dezvoltăm relații cu oamenii de business, spune Iulian. Ca să putem să targetăm oamenii de business trebuie să știm de unde îi luăm. Și de obicei îi luăm din organizații. Programele de dezvoltare ajung să fie conturate, apoi aprobate. Aceasta este zona în care ne folosim de aptitudinile de influențare.

Cum învățăm să construim raport și încredere?

Folosește cuvintele clientului. Acestea îți arată canalul de comunicare și stilul de gândire.

Avem nevoie să construim raport pentr a-i înțelege provocările de business, organizația, ce vrea să facă și unde vrea să ajungă.

Cea mai simplă formă de a vinde este să identifici nevoia.

Iulian ne-a vorbit de cele 6 principii ale influențării ale Dr. Robert Cialdini, explicate de acesta în Psihologia persuasiunii:

 Legea reciprocității spune că o persoană va încerca întotdeauna să restituie ceva ce a primit cadou.

Fac ceva pentru tine, faci ceva pentru mine. Marile organizații au studii specifice pe populații făcute de departamentele de marketing care spun că din 100 de oameni care au încercat un produs, 50 vor cumpăra. Există predicții în funcție de care ei știu cum să își programeze comenzile.

În coaching ce putem noi oferi este o sesiune sau chiar două sesiuni gratuite de coaching, astfel încât oamenii să capete încredere în noi și să vadă că suntem acei Coachi care îl ajută să depășească o provocare sau să capete claritate într-o anumită direcție.

Legea rarității spune că oamenii tind să acorde mai multă valoare produselor care sunt mai puțin disponibile.

Atunci când facem o ofertă este indicat ca aceasta să fie valabilă pe o perioadă limitată pentru a fi mai dorită.

Legea dovezilor sociale spune că oamenii tind să determine ce este corect aflând ceea ce alți oameni consideră că este corect.

Oamenii au nevoie să știe că fac și alții, că folosesc și alții. Și asta o putem face dând referințe sau facând un demo. Ne ajută la construirea încrederii.

Legea simpatiei sau prieteniei spune că o persoană va spune DA mai ușor unei solicitări venite din partea unei persoane pe care o cunoaște și care îi place.

În cadrul unei discuții cu o organizație, ce treuie să facem în primul rând, este să construim încredere. Să le spunem că este ok să aibă temeri, că este în regulă să nu știe ce furnizor să aleagă sau ce program au nevoie. Să construim o relație în care nu cerem nimic. Oamenii aleg să cumpere relația și sinceritatea.

Legea autorității. Mesajul pe care îl primim de mici este că ascultarea este un mod corect de interacționare. Conformarea socială tinde să genereze comportamente de adaptare la părerile unor autorități. În urma experimentelor a reieșit că oamenii se vor conforma părerilor autorităților, diplomelor, titlurilor.

Legea consecvenței spune că oamenii doresc să pară consecvenți în convingerile, atitudinile și faptele lor.

Atunci când negociezi un proiect, setarea de reguli și principii este de mare ajutor. A spune ce poți să faci și ce nu poți să faci este foarte important de stabilit încă de la începutul unei discuții.

Iulian ne-a mai vorbit despre 2 legi ale lui Kevin Hogan:

 Legea contrastului se referă la percepție și la faptul că două obiecte diferite par și mai diferite atunci când sunt puse unul lângă celălalt. Oamenii se simt bine atunci când fac alegeri. Atunci când o persoană este pusă în situația de a alege dintre două variante fără să își dea seama, ea va alege. Se simte puternică atunci când face o alegere.

 Legea așteptării spune că avem tendința să performăm la nivelul așteptărilor celor pe care îi respectăm.

Și voi încheia cu un citat al lui Albert Schweitzer: „Exemplul nu este principalul lucru în influențarea celorlalți. Este unicul.”

Îți mulțumim Iulian pentru informațiile valoroase și te așteptăm cu drag și la alte ediții al CSG București!

Vă dorim Sărbători Fericite și un An Nou cu bucurii și împliniri!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Fotograf: Georgiana A. Ghiță

Share

How can we understand where we are? | Rezumatul întâlnirii

La ediția Coaching Support Group din luna noiembrie, Ioana Pielescu ne-a încântat cu o temă pe cât de captivantă și misterioasă, pe atât de incitantă: nivelele conștiinței umane. Curajul Ioanei de a exprima clar și cu amuzament exact ce gândește aproape că te izbește.

Teoriile lui “nenea” David R. Hawkins, așa cum îi place să îi spună, o fascinează. Folosindu-se de experiența acumulată ca psihiatru, David R. Hawkins a creat scala conștiinței. La întâlnirea din 9 noiembrie Ioana ne-a oferit o nouă perspectivă din care să privim evoluția conștiinței noastre, raportându-ne la această scală.

„Să devenim mai conștienți este cel mai mare cadou pe care oricine îl poate oferi acestei lumi.”

David R. Hawkins

Așa cum bine a punctat Ioana, pe oameni nu îi interesează pe ce nivel suntem noi pe scala conștiinței, ci cum relaționează cu noi. Valorile pe care le avem și în care credem se văd în modul în care noi ne comportăm în fiecare moment.

Însă nu este vorba de a ne schimba comportamentul ci de a schimba ceva în interiorul nostru care să ducă la schimbarea comportamentului. Evoluția spirituală se obține ca rezultat al înlăturării obstacolelor interioare și nu prin obținerea a ceva nou. Tot ce avem nevoie este deja în noi.

Conform lui David R. Hawkins 85% din populația globului se situează sub 200 pe scala creată de el. Acest lucru nu este surprinzător, dat fiind faptul că majoritatea populației trăiește într-o sărăcie cruntă, fapt ce face dezvoltarea conștiinței aproape imposibilă.

Doar 4% din populația globului este la nivelul 500. Persoanele de la acest nivel au o influență extrem de puternică asupra binelui umanității, ca întreg. Hawkins susține că doar 4% din populație atinge nivelul 540 și doar o persoană din 10 milioane va atinge vreodată nivelul 600. Există doar 12 persoane pe planetă care au atins nivelul 700.

Fiecare persoană are capacitatea de a avea o influență semnificativă asupra binelui societății prin progresul propriei conștiințe.

Când vorbim de conștiință, vorbim de valori umane manifestate, create de ceea ce este în noi.

În zona de suferință, până la nivelul 100, îi excludem pe ceilalți. Suntem doar noi și problemele noastre.

Este bine să ne punem cât mai des întrebarea “Ce fac?”, ne îndeamnă Ioana. Acest lucru ne ajută să fim prezenți și conștienți.

O altă întrebare importantă este “De ce?”. De ce facem o anumită activitate și nu alta, de ce gândim într-un anume fel, de ce am reacționat într-un anume fel în acea situație.

O altă întrebare esențială este “Ce îmi iese mie din ceea ce gândesc și ce fac?”. De cele mai multe ori Ego-ul ne pune să muncim pentru el. Ne pune să adunăm lucruri care să ne plaseze într-o poziție de superioritate față de ceilalți și apoi, uităm de noi, muncind pentru a păstra acea poziție. Punându-ne întrebările de mai sus avem șansa de a demasca Ego-ul și de a ieși de sub dominația lui, prin simpla înțelegere a ce facem, de ce facem și la ce ne servește.

A evolua pe scala conștiinței înseamnă deschidere și asumare. Deși puțini reușesc să o facă, în fapt, în zilele noastre reușesc din ce în ce mai mulți.

După prezentarea Ioanei am rămas cu dorința de a afla la ce nivel ne aflăm pe scala conștiinței și cu cea de a citi din scoarță în scoarță mult recomandata carte a lui Hawkins, Putere vs. Forță.

Îți mulțumim Ioana pentru ideile împărtășite și te așteptăm cu drag și la alte ediții Coaching Support Group București!

Autor: Oana-Luciana Cehan

Photo: Alina Constantinescu

 

 

 

Share

The body in coaching with Mark Walsh | Rezumatul întâlnirii

Corpul este mai mult decât un taxi pentru creier

Pe 26 septembrie ne-am întâlnit la Coaching Support Group București să aflăm noutăți pentru practica de coaching. Mai exact, cum să ne folosim corpul pentru a fi niște Coachi mai compleți în a ne servi persoanele cu care lucrăm.

Și aceste lucruri le-am aflat de la Mark Walsh, fondatorul Embodied Facilitators Course, o persoană care, cum se spune pe românește, ce-are în gușă și-n căpușă.

Pentru că nu am găsit o traducere suficient de explicativă a cuvântului ‘’embodiment’’ îl vom folosi ca atare. Embodiment se referă la experiența subiectivă a corpului – corpul ca cine sunt eu, mai mult decât un corp lucrat în diferite sporturi.

Atunci când lucrează cu corpul, Coachii sprijină oamenii să ajungă rapid la miezul problemelor și creează schimbări care durează. Un simplu exercițiu de respirație făcut la începutul unei ședințe de coaching ajută persoana să capete o claritate mai mare asupra problemei, provocării sau obiectivului cu care vrea să lucreze. O postură dreaptă și exercițiile de respirație ne aduc în corp și ne ajută să abordăm lucrurile dintr-o perspectivă completă și diferită.

Atunci când nu suntem prezenți la corpul nostru ne lăsăm influențați inconștient de tot ce se întâmplă în jurul nostru.

Când ne uităm la corpul cuiva ne uităm de fapt la istoria lui. Ne uităm la ce a iubit, la ce a pierdut sau la filozofia lui de viață. Corpul este mai mult decât un taxi pentru creier.

Foarte practic, Mark ne-a exemplificat lucrând cu câțiva dintre participanți, ce înseamnă să iți folosești corpul pentru a înlocui tipare ce nu îți mai servesc.

Corpurile noastre înregistrează și stochează întreaga istorie a fiecăruia dintre noi. În consecință, anumite informații stocate în memoria corpului, ne impiedică să facem lucruri pe care ni le dorim. Ne intrețin temeri și lipsa de curaj. Prin folosirea corpului, practic schimbăm aceste informații, le transformăm din nu, nu pot să fac in da, pot să fac. Spre exemplu, Mark ne-a exemplificat cum poți folosi corpul pentru a creea o ancoră diferită atunci când vrei să spui nu, anumitor persoane.

A fost o seară foarte antrenantă, am făcut multe exerciții și Mark Walsh ne-a menținut atenția alertă, cu mult umor și informații noi.

Îi mulțumim și îl așteptăm atât pe el cât și pe voi și la următoarele ediții Coaching Support Group București!

Autor: Oana Cehan

Photo credits: Georgiana A. Ghita

Share

De ce un specialist trebuie să știe să vândă? 7 puncte și povestiri despre vânzarea de servicii – Rezumatul întâlnirii

În urma întâlnirii Coaching Support Group București din luna iulie, am surprins  într-un rezumat câteva idei pe care ni le-a împărtășit Dragoș Ion, despre vânzarea de servicii de coaching, consultanță și training versus expertiza necesară performării în aceste domenii.

Dragoș a avut un mesaj de început pentru coachii și alți freelanceri aflați la început de drum: este foarte important să știe vânzări și marketing. Chiar dacă un coach este bun, fără aceste două componente, afacerea nu are cum să funcționeze.

Un subiect controversat pentru cei care oferă servicii (fie că este vorba de coachi, traineri, consultanți sau terapeuți) este stabilirea valorii serviciului  oferit. În mod normal, prețul unui serviciu depinde de tarifele practicate în piață, de numărul celor care oferă aceleași servicii și de cerere. În opinia lui Dragoș, valoarea reală este dată de prețul pe care este dispus să îl ofere clientul pentru respectivul serviciu. Piața stabilește valoarea.

Ceea ce contează în vânzări sunt cifrele. Din experiență, Dragoș a observat că din o sută de întâlniri doar cinci se concretizează în proiecte. Cea mai prielnică ocazie de a realiza o vânzare este chiar prima  întâlnire. Pentru a clarifica intențiile celeilalte părți ar merita adresată următoarea întrebare : «Aveți problema despre care vorbiți. Ce buget doriți să alocați pentru rezolvarea acestei probleme?»

Pentru un coach începător, sfatul invitatului nostru este să își stabilescă un preț chiar din momentul în care începe să profeseze. Faptul că nu suntem suficient de buni sau de pregătiți, nu înseamnă că nu putem începe. Chiar în condiții de început, există șanse ca rezultatele să fie foarte bune pentru client.

Dragos Ion

Un caz aparte îl reprezintă clienții care vin doar să se informeze. Pentru a-i transforma în clienți, o bună strategie este aceea de a acționa pe moment și a le propune să experimenteze. Într-o discuție, putem primi de mai multe ori răspunsul « nu » și este OK.  Asta nu înseamnă neapărat că vânzarea nu are șanse să se încheie.

În opinia invitatului nostru, un bun vânzător este asertiv, are grijă de imaginea pe care o afisaza, acționează pe moment și știe cum să transforme un refuz într-o oportunitate.

Factorul declanșator al vânzării este încrederea, de aceea un element important este relația cu publicul țintă. În zona de Sud-Est a Europei, cumpărătorii au tendința de a cumpăra mai mult persoana decât produsul.

Pentru cei care vând servicii, Dragoș consideră că există câteva acțiuni care le pot facilita succesul în afaceri :

 –           Nisarea și comunicarea cu nișa respectivă

 –           Construirea de relații cu oamenii care au notorietate

 –           Transformarea într-o persoană publică

Unul dintre punctele forte ale lui Dragoș, în vânzări:  tratează toate interacțiunile drept oportunități.  

Să ne revedem cu bine,

Elena Dobre (www.relatiiautentice.ro)

Sergent At Arms CSG

Share

Cum conduc femeile? Femeia ca leader sau modele practice de leadership feminin – rezumatul întâlnirii

La întâlnirea Coaching Support Group București din luna martie, am surprins într-un scurt rezumat câteva idei pe care ni le-a împărtășit Bianca Corau, referitor la leadershipul feminin.

Picture 1Alături de invitata noastră am analizat profilurile a patru dintre femeile recunoscute ca leader, la nivel internațional: Prințesa Diana, Hillary Clinton, Marrisa Meyer și Angela Merkel. Aceste personalități, deși sunt foarte diferite între ele ca trăsături de caracter sau ca domeniu de activitate, au un element în comun: au avut curajul de a ieși în față, și de a aduce o schimbare în lume.
Ascensiunea unei femei către poziția de leader este îngreunată de o serie de stereotipuri. La nivel social, există încă percepția că bărbatul este acela care trebuie să se ocupe de carieră, iar rolul femeii este să aibă grijă de familie. Deși la momentul actual există atât bărbați cât și femei în poziții de conducere, pentru un bărbat este mai ușor să fie acceptat ca leader. O femeie aflată la putere poate fi ușor etichetată drept agresivă, autoritară sau egoistă.

Referitor la aceste stereotipuri, îndemnul pe care Bianca îl adresează femeilor este:
« Nu lăsați etichetele să vă țină în loc ! » (Don’t let labels hold you back)

Bianca crede că nu bărbații se pun în calea succesului femeilor, ci femeile singure își pun piedici. Cel mai mari dușmani ai femeii sunt ea însăși, alături de lipsă de curaj și de asumare.

« Fiecare femeie ar trebui să știe despre sine că are mixul său unic de calități de lider. Lucrurile se obțin în timp. Este un proces, iar încrederea în calitățile proprii stă la baza succesului personal. »

Printre calitățile care se regăsesc în mod repetat la femeile leader se numără :
• Hotărârea
• Profesionalism
• Flexibilitate
• Învațare continua
• Asumarea mai mai multe roluri
• Adăugarea de pasiune în ceea ce face

Între modul în care conduc bărbații și cel în care conduc femeile există anumite diferențe. Bărbații își valorizează succesul și sunt mai înclinați să își monetizeze activitatea, iar femeile sunt mai interesate de latura umană.
Invitata noastră consideră că drumul spre succes începe cu o decizie. Pentru a deveni leader, o femeie trebuie să înțeleagă că este valoroasă așa cum este, și să decidă să ofere lumii mixul ei unic de calități.

Să ne revedem cu bine,
Elena Dobre
Sergent At Arms, CSG București.

Share

Freelancer? Metodologie pentru afacere de succes cu minim de riscuri şi costuri – Rezumatul întâlnirii

La întâlnirea Coaching Support Group din luna ianuarie am surprins într-un scurt rezumat, câteva idei pe care ni le-a împărtăşit Dragoş Nicolaescu, referitor la modelul de afacere Lean Startup.

Prima idee pe care Dragoş a tinut sa o transmitǎ participanţilor, a fost aceea cǎ orice experienţǎ reprezintǎ un prilej de a învǎţa şi de a evolua. O modalitate de a transforma o experienţǎ într-o lecţie este de a împǎrţi acţiunea respectivǎ în paşi distincţi şi de a ne adresa urmǎtoarele întrebǎri, pentru fiecare dintre acesti paşi:

”Ce am facut concret? Care a fost modul în care am acţionat? “

“Ce am simţit în timp ce făceam acea acţiune?”

“Ce aş face diferit în viitor?”

 Dragos Nicolaescu

Invitatul nostru, ne-a explicat faptul cǎ, în esenţǎ, o afacere reprezintǎ punerea în practicǎ a unei idei. Pentru a fi de succes, o afacere trebuie sǎ fie profitabilǎ, eficientǎ şi potenţial scalabilǎ.

O afacere presupune traversarea multor etape şi depǎşirea a numeroase obstacole, de la idee pânǎ la profit. În mod normal, în drumul de la ipoteza de afacere, pânǎ la un bussiness de succes, trebuie parcurse o serie de etape:

  • Identificarea unei probleme sau a unei nevoi din piaţǎ
  • Identificarea soluţiilor care au fost deja încercate pentru rezolvarea acelei probleme
  • Gǎsirea unei noi soluţii care sǎ fie agreeatǎ de clienţi, şi realizarea produsului
  • Promovarea şi vânzarea noului produs
  • Livrarea produsului
  • Generarea de clienţi fideli

Un moment critic într-un Start-up, este acela în care se evalueazǎ rǎspunsul pieţei la o nouǎ idee de produs. În aceastǎ etapǎ se decide validarea sau invalidarea ideii de afacere.

În mod tradiţional, rǎspunsul clienţilor la un produs nou era evaluat cu ajutorul cercetǎrii de piaţǎ. Totuşi, s-a dovedit cǎ studiile de piaţǎ sunt irelevante, deoarece acestea nu reflectǎ acţiunea pe care este dispusǎ persoana sǎ o întreprindǎ. Acestǎ neconcordanţǎ între rezultatul cercetǎrii de piaţǎ, şi intenţia realǎ a clienţilor, reprezintǎ una dintre cauzele pentru care 90% din afacerile pornite în SUA mor în primul an.

Antreprenorul care decide validarea unei idei doar pe baza cercetǎrii de piaţǎ riscǎ sǎ realizeze un produs pe care clienţii sǎ nu îl cumpere. Acest lucru implicǎ pierdere de bani, de timp, şi de energie. În plus, apare necesitatea de a realiza investiţii suplimentare pentru a reevalua ideea de afacere, pentru  a gǎsi o altǎ idee viabilǎ şi pentru realizarea unui nou produs.

Datoritǎ gradului crescut de risc pe care îl implicǎ o afacere, s-a pus problema identificǎrii unei modalitǎţi de a limita pierderile. Rǎspunsul a venit odatǎ cu apariţia în SUA a modelului Lean Startup. Prin acest model de afacere, antreprenorii au ocazia sǎ îşi punǎ în practicǎ ideile şi sǎ salveze timp, bani şi energie.

Dintre principiile de bazǎ ale acestui model se numǎrǎ:

  1. Validarea se face prin cumpǎrarea ideii

În acest caz, antreprenorul prezintǎ ideea de afacere publicului, pe o platformǎ special creatǎ pentru acest scop.  Cei care cred ca produsul respectiv meritǎ realizat, au ocazia de a-l cumpǎra în avans şi de a deveni astfel investitori. Prin acestǎ metodǎ, antreprenorul gǎseşte fondurile necesare pentru a realiza produsul şi are certitudinea cǎ existǎ public interesat de ideea respectivǎ de afacere.

Pentru ca o idee sa merite validatǎ, este necesar ca 80% din publicul ţintǎ sa investeascǎ. De exemplu, dacǎ din 100 de persoane, 80 cumparǎ produsul, ideea este validǎ.

  1. Atunci cand ideea este complexǎ, se poate identifica Minumum Viable Product (MVP)

Minimum Viable Product reprezintǎ cel mai mic produs pe care antreprenorul îl poate produce şi vinde. De exemplu, în loc sǎ deschidǎ direct o cofetarie, se pot realiza câteva prǎjituri şi se poate observa dacǎ sunt bine primite de clienţi.

Avantajul MPV este acela ca îi permite antreprenorului sǎ verifice rapid şi farǎ costuri, validitatea unei idei. În acest mod, se pot valida toate componentele unei afaceri, pe rând.

  1. Cand o idee nu se valideazǎ, se pivoteaza pânǎ la gǎsirea modelului care funcţioneazǎ.

Pivotarea presupune aducerea de corecţii produsului iniţial, pânǎ la gǎsirea unei formule care este bine acceptatǎ de public. De exemplu, antreprenorul poate realiza cǎ o cofetǎrie clasicǎ nu ar avea mare succes, dar existǎ persoane dornice sǎ cumpere prǎjituri raw.

La finalul prezentǎrii, invitatul nostru ne-a dezvǎluit care sunt cele trei caracteristici ale antreprenorilor de succes :

  • Orientaţi spre învǎţare (learning oriented)
  • Orientaţi cǎtre soluţii (solution oriented)
  • Orientaţi spre acţiune (action oriented)

Sǎ ne revedem cu bine !

Elena Dobre

Sergent At Arms CSG Bucureşti

Foto: Anca Tomoroga

Share